Lookalike Audience: Ähnliche Zielgruppen finden und besser konvertieren

Jan Rolfsmeyer

Dezember 19, 2024

1 Min. Lesezeit

Lookalike Audience

Eine Lookalike Audience ist eine Zielgruppe, die eine Werbeplattform aus Menschen bildet, die deinen bestehenden Kunden ähneln.

Du gibst der Plattform, zum Beispiel Facebook, eine Liste deiner Kunden oder die Besucher deiner Website. Sie sucht dann Nutzer, die diesen in Verhalten und Merkmalen ähnlich sind. Die Idee: Wer deinen guten Kunden ähnelt, wird eher selbst Kunde. So streust du Werbung nicht ins Blaue, sondern an wahrscheinliche Interessenten.

Für dich heißt das: Statt Werbung an alle zu schicken, erreichst du Leute, die deinen besten Kunden gleichen. Das senkt den Streuverlust und macht dein Budget effizienter. Für lokale Betriebe kombinierst du das am besten mit einer engen Region, damit du wirklich nur passende Leute in deiner Nähe ansprichst.

Funktionsweise einer Lookalike Audience

Erstellung einer Ausgangsgruppe (Source Audience):
Zunächst wird eine Quellgruppe definiert, auf deren Basis die Lookalike Audience erstellt wird. Diese Quellgruppe kann sein:
- Kundenliste (z. B. aus einem CRM-System hochgeladen)
- Personen, die auf der Website eine bestimmte Aktion durchgeführt haben (z. B. Kauf, Anmeldung)
- Besucher oder Interagierende auf Social-Media-Seiten
- App-Nutzer oder Leads aus Formularen
Analyse durch Algorithmen:
Die Plattform analysiert die Eigenschaften der Quellgruppe, z. B. Alter, Standort, Interessen, Berufsgruppen oder Verhaltensweisen.
Erstellung der Lookalike Audience:
Basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen wird eine Zielgruppe mit ähnlichen Merkmalen erstellt. Diese Nutzer haben oft keine Verbindung zur Marke, aber vergleichbare Interessen und Verhaltensweisen wie die Quellgruppe.
Anpassung des Ähnlichkeitsgrads:
Der Werbetreibende kann den Grad der Ähnlichkeit festlegen. Eine eng gefasste Ähnlichkeit führt zu einer kleineren, aber präziseren Zielgruppe. Eine breiter gefasste Ähnlichkeit erhöht die Reichweite, geht aber oft auf Kosten der Relevanz.

Vorteile einer Lookalike Audience

Effiziente Neukundengewinnung:
Lookalike Audiences basieren auf den Merkmalen bestehender Kunden oder Interessenten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass auch diese neuen Nutzer mit der Marke interagieren oder konvertieren.
Zeitersparnis:
Anstatt Zielgruppen manuell zu segmentieren und definieren, übernimmt die Plattform die Analyse und Erstellung anhand bestehender Daten.
Skalierbarkeit:
Lookalike Audiences ermöglichen es, erfolgreiche Kampagnen zu skalieren, indem die Zielgruppe erweitert wird, ohne dabei den Fokus auf Relevanz zu verlieren.
Höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit:
Da Lookalike Audiences auf verifizierten Nutzerdaten basieren, sind sie oft effektiver als breit gestreute Kampagnen mit allgemeineren Zielgruppen.

Einsatzmöglichkeiten für Lookalike Audiences

Erweiterung der Reichweite:
Kampagnen, die auf bestehende Zielgruppen abzielen, können durch Lookalike Audiences ergänzt werden, um neue potenzielle Kunden zu erreichen.
Retargeting-Ergänzung:
Während Retargeting gezielt ehemalige Besucher oder Interagierende anspricht, zielt eine Lookalike Audience darauf ab, neue Nutzer mit ähnlichen Merkmalen zu finden.
Lead-Generierung:
Mit einer Lookalike Audience lassen sich gezielt Nutzer ansprechen, die eine hohe Wahrscheinlichkeit aufweisen, sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu interessieren.
E-Commerce:
Lookalike Audiences können auf Käufer basieren, um neue potenzielle Kunden zu finden, die ähnliche Kaufgewohnheiten aufweisen.

So nutzt du das im Betrieb

Wenn du auf Social Media wirbst, füttere die Plattform mit einer Liste guter Kunden oder deinen Website-Besuchern und lass eine ähnliche Zielgruppe bilden. Grenz zusätzlich auf deine Region ein. So landet dein Budget bei Leuten, die deinen Bestandskunden ähneln und in der Nähe sind.

Häufige Fragen

Brauche ich viele Kundendaten dafür?
Es hilft, eine gewisse Grundmenge zu haben, damit die Plattform ein Muster erkennt. Schon ein paar hundert Kontakte oder genug Website-Besucher reichen oft. Datenschutz beachten, nur mit Einwilligung.

Für wen lohnt sich das?
Vor allem, wenn du regelmäßig Social-Media-Werbung schaltest. Für einen einmaligen Test ist der Aufwand groß. Wer dauerhaft wirbt, senkt damit spürbar den Streuverlust.

Mehr dazu: Online-Marketing von Signo Media.

KI-Hinweis: Dieser Beitrag wurde ganz oder teilweise mithilfe künstlicher Intelligenz erstellt und vor der Veröffentlichung redaktionell geprüft.

Fazit

Lookalike Audiences sind ein leistungsstarkes Tool, um neue Kunden zu erreichen, die den bestehenden Kunden oder Zielgruppen ähneln. Sie bieten eine effiziente Möglichkeit, die Reichweite von Kampagnen zu erweitern, ohne die Relevanz der Zielgruppe zu verlieren. Mit einer klar definierten Quellgruppe und einer strategischen Herangehensweise können Unternehmen die Conversion-Raten steigern und ihr Wachstum beschleunigen.